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人人高管解读财报:在手游市场具有先发优势 国内业界

作者: 达州新闻网   来源达州新闻网    发布时间2018-09-14

  北京时间3月11日晚间消息,人人公司(NYSE:RENN)今天发布了截至2012年12月31日的2012财年第四季度及全年未经审计财务报告。报告显示,人人第四季度营收为4880万美元,同比增长48.8%;第四季度净亏损为2110万美元,上年同期则为净利润4430万美元。2012年全年总营收为1.761亿美元,同比增长49.3%;净亏损7500万美元,2011年则为净利润4130万美元。

  财报发布后,人人公司董事长兼CEO陈一舟、COO刘健、CFO黄辉等管理层召开电话会议,解读财报要点,并回答分析师和投资者的提问。

  以下为财报电话会议问答环节主要内容:

  巴克莱资本分析师艾丽西亚·雅普(Alicia Yap):我的第一个问题涉及人人公司2013年全年业绩预期。管理层能否详细谈一谈你们的广告业务。鉴于人人在线广告业务在2012年陷入了困境,你们预计这项业务会在2013年出现反弹吗?另外,你们的在线游戏营收在2012年增长强劲,你们预计这种趋势还会延续到2013年吗?你们对这项业务的增长率预期是多少?

  黄辉:根据当前业务的可见性以及初步预期,我们预计人人今年的营收增速与去年相一致,当然了,目前还只是年初,这种估计可能还会在以后随时更新。我们预计,今年人人的广告业务比去年会出现某种程度的反弹,全年同比增长估计在20%左右。在线游戏业务仍然会是对我们营收贡献最大的业务。

  正如我们在之前所说,除了iOS设备,我们今年还将开始开拓Android市场,以进一步推动我们的移动端和跨平台游戏,希望能继续为我们的业务增长注入新的动力。鉴于我们还对Android市场的开拓处于早期阶段,我们暂时很难对这一市场的具体增速做出准确预测,但估计在线游戏业务的增长会在40%至50%之间。至于糯米网,我们之前提到过,无论从运营数据,还是财务数据来看,我们都对糯米网去年的趋势深受鼓舞,相信这项业务今年会继续增长,营收增长率估计会超过100%。

  最后,关于我们的视频业务56网,去年Renren.com对视频业务进行了深度整合,加上今年对基础设施的继续投入,相信这将会加快该业务的商业化进程,我们预计2013年它的营收增长率也会超过100%。这些预期仅仅反映人人公司当前的初步预期,不排除调整变化的可能。

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  艾丽西亚·雅普:第二个问题与人人的在线游戏业务有关。人人进军移动游戏市场的时间较早,并且在2012年取得了不错的成绩。传统MMO游戏开发商和第三方游戏开发商也在积极采取行动,开发移动游戏。请管理层谈一谈移动端游戏的竞争格局,以及人人目前在整个移动游戏市场的份额?

  刘健:我们很幸运,在移动游戏市场占据了先发(first mover)优势。据我们所知,大多数游戏开发商目前也都没有公布他们的移动游戏数据,我们也采用了这种做法,并认为他们的移动游戏业务尚处于初期。正如你所说,随着越来越多的公司进入这个领域,试图抓住这一潮流,移动游戏领域的竞争正在加剧。

  我们采取了以下几项措施来应对日趋激烈的竞争。首先,作为移动游戏领域的先驱者,我们大多数游戏的生命周期仍处于健康水平,我们投放到移动平台的大多数游戏 目前仍然表现强劲,我们相信这种势头会在可预见的未来继续保持下去。其次,我们正在打造自己的游戏产品线,因为我们在跨平台游戏领域积累了一定的优势,在 该领域获得成功的难度大于人们的一般预期,因此我们在这个特定领域的优势将持续较长一段时间,我们也打造了强劲的游戏产品线。最后,我们还在努力与第三方 开发者建立合作。正如我们在前面所说,人人从2012年第四季度末开始与第三方接触,寻找合作的机会,以及授权游戏的机会。我们相信大家在未来一两个季度内看到这种合作的成果。

  陈一舟:我来补充一下。我们早在2007年 就希望成为基于页面和浏览器游戏的先驱。我们认为现在是移动游戏的时代,随着智能手机日益成为一种功能强大的游戏平台,平台开发商开始寻找合理的支付途 径,我相信,移动游戏的市场规模将超过网页游戏。我认为这种趋势仍将持续很长时间。移动游戏的增长速度也会超过早期的网页游戏。这个行业尚处于早期阶段, 而作为最早进入移动游戏市场的公司之一,人人将面临严峻挑战,竞争对手层出不穷。但我相信,执行力将是决定成败的关键,而人人则占据了上风。

  埃利西亚·雅普:我还想问最后一个问题,SME(中小企业)广告客户为人人广告营收做出了不小的贡献,请问这些SME广告客户都来自哪些行业?

  黄辉:人人SME广告客户一般来自于教育、餐饮服务、旅游以及贸易等行业。

  摩根士丹利分析师蒂莫西·陈(Timothy Chan):很显我妻子患有癫痫病9年,请问要怎么为她治疗呢?然,移动对人人而言是一个重要的领域。所以,对于移动端流量的商业化,你们如何在商业化和用户体验之间做到平衡,特别是在移动广告上?

  陈 一舟:当然了,我们更专注于用户的增长,许多广告主已经对我们的移动平台表现出了浓厚的兴趣,但我们觉得他们的要求会损害用户体验,所以为了保持用户体 验,我们不得不放弃一些广告收入。我觉得这个市场才刚刚起步,因为聪明的广告主应该看到了移动平台的价值。所以,我认为他们要明白,只要具有一流的执行 力,我们会向他们提供很高的投资回报率。我们可能会在这个领域与最聪明的广告主合作,当然,这种合作是在不损害用户体验的前提下。

  德意志银行分析师亚历克斯·姚(Alex Yao):第一个问题,管理层能否透露一下人人移动游戏用户的构成?

  刘健:如果你看过我们过去几个季度的财报,就会发现去年我们将移动游戏的重心放在了iOS设备上。iOS设备用户往往更加年轻,更富有,我们已经多次强调,人人游戏大部分用户都来自于这个平台。但我们游戏产品的特点是跨平台的,用户一般都是从移动端开始,但是在不同平台上玩游戏,通过不同平台付费,我们暂不会提供不同平台的收入情况。

  陈一舟:我再来补充一下。我们的用户主要分为两种,一种是在PC端玩过游戏的人,一种是全新的玩家,以前从未玩过游戏,我就是这一种。所以,我们的游戏产品由上述两种用户组成,其中就包括玩其他公司3D游戏的用户,现在由于便捷性,他们转向了网页游戏游戏,但我们认为,像我这样的全新游戏用户将会对移动游戏市场做出最大的贡献。

  亚历克斯·姚:随着移动游戏的发展,该市场是会出现更多生命周期较长的热门游戏呢,还是像网页游戏一样,市场碎片化、游戏生命周期较短并且竞争较为激烈?

  陈一舟:我个人认为,这是一个渐进的过程,在初期,这些游戏易于开发、创收,投资回报率也很高,但随着竞争的加剧,若想开发出更高质量的游戏,开发者和运营 商需要更具创新性,投入更多的资源,但随着智能手机技术的不断进步,第一代移动游戏更倾向于从网页端移植,而之后会有更多的移动游戏,用户体验也更好。所 以说,我认为这是一个渐进的过程。

  麦格理证券分析师邵炯(Shao Jiong):首先,我想问一下人人的广告业务。你们现在共有多少品牌广告客户?向移动端迁移会在短期内对荆州儿童羊羔疯医院哪家好你们广告营收带来哪些影响?以及在移动平台上推出“推广消息”式广告的时间表?

  黄辉:按全年计算,我们共有大约270至280家大型品牌广告客户,除此之外,还有大量中小企业广告客户。至于移动广告,我们才刚刚测试这种广告类型,计划在第二季度晚些时候展开“赞助新闻”活动。

  邵 炯:第二个问题有关人人游戏业务。人人采用混合模式,既有自主开发游戏,也有授权自第三方的游戏。据我了解,人人的竞争对手也采用相同的模式,但他们中也 有采用纯平台模式,也有些实行纯自主开发模式。随着人人游戏业务不断发展,未来将在自主开发和第三方开发方面达到怎样的比例?

  刘健:对于一般的中国互联网服务提供商,尤其是腾讯等社交领域企业,都同时提供自主开发游戏以及第三方授权游戏,这是很正常的事情。我们也追随了这种潮流。如果你看一看我们自主研发游戏和第三方授权游戏的营收贡献,会发现自主研发游戏对我们的营收贡献达到80%以 上。我们并非故意这样做,只是因为我们较早开始自主开发游戏,因此引领了这一趋势。在我们自主开发的游戏产品中,大多数目前仍然表现非常强劲。正如你所 说,未来会有越来越多的第三方开发者试图抓住这个机遇,我们也在通过代理、联合运营等方式加强与第三方开发者的合作,今年我们预计会有更多第三方开发商在 人人平台上运营游戏。

  邵炯:你们是否考虑将自主开发的游戏放到第三方平台上运营?

  刘健:是的,我们也在考虑这么做。

  奥本海默分析师安迪·杨(Andy Yeung):我的第一个问题也是有关人人移动游戏的。请管理层谈一谈移动游戏对你们营收的影响。是有增量影响呢,还是有负面影响呢?

  刘健:正如之前所说,我认为从去年开始我们的游戏用户主要来自于移动端,这种趋势会持续到今年,尤其是我们开始开拓Android市场。

  安迪·杨:最后一个问题有关投资。对于人人来说,2011年和2012年都是投资年,2013年的投资会处于怎样的一个水平,是高于往年呢,还是低于往年呢?

  黄辉:对于人人和中国其他互联网公司的移动战略而言,今年是一个重要的年份。鉴于移动对我们业务的长期增长具有至关重要的作用,我们会积极、快速地在移动领域展开投资。除了移动领域,我们现有业务也取得了一定的进展,如R治疗癫痫病的权威医院enren.com、糯米网和56网,亏损都减少了。糯米网正呈现不错的上升势头,而56网也在加快创收步伐。人人对这些现有业务的投资将会减少,但对移动相关的项目上投入将超过4000万美元,所以,今年的投资总额应该会与去年持平,这对于未来长期发展来说非常必要。

  瑞士银行分析师周蜜(音译):你们刚才说,准备在今年晚些时候进军Android市场,请问人人打算如何吸引游戏用户?你们第四季度是通过什么方式去获取移动游戏用户的?

  刘 健:在获取移动游戏用户方面,我们有一些方法。首先,我们发现最有效的方法是,很多用户在试玩游戏之后,如果体验不错,就会分享给其他的玩家,这在保持用 户尤其是付费用户上非常重要。其次,当我们发布新游戏时,和其他的游戏开发商一样,人人也会投入一些资金来推广这款游戏。

  陈一舟:去年我们的移动游戏侧重于iOS平台,但我们发现其实iOS游戏市场规模并不大,所以今年更多地转向Android平台。由于Android市场的碎片化,各个市场都有较高的运营费用,因此他们收取很高的进场费,我们预计需要花一些钱,但对我们来说这些投入肯定是值得的。

  分析师娄丽(音译):我的问题有关人人在线游戏。管理层能否透露一下人人第四季度收入最高的几款游戏,以及它们的营收贡献情况?

  黄辉:第四季度,我们前五大游戏的营收占比大概为58%。

  娄丽:请问第四季度你们游戏营收增长主要是因为ARPU(平均每用户收入)增长,还是付费用户数的增长?

  黄辉:第四季度游戏业务的营收增长受上述两个因素的驱动,但相比付费用户数,ARPU的贡献更大一些。

  娄丽:第四季度,人人付费用户在玩家数量中所占的比例是多少?在活跃用户中,有多少是付费玩家?

  黄辉:我们有大约300万付费用户,活跃用户中的付费率大概是6%到7%。

  娄丽:糯米网目前员工总数有多少?

  黄辉:大概为1400人

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