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8264获5000万融资 创始人自述:驴友网站如何做出2000万流水?

作者: 达州新闻网   来源达州新闻网    发布时间2019-05-16

文/孔明明

大学直接创业,做旅游户外资讯网站,不融资可以做出2000多万的流水——这就是杨伟创建的8264网。杨伟之前曾是各大旅游社区的版主,大学毕业后因为不想找工作,所以创办了8264。
相较于互联网企业,它更像一个传统企业——全部由自己赚的钱进行发展,节奏相对较慢。
8264由三大互联网形态组成——门户+社区+电子商务。

门户主要是户外行业资讯——提供给户外从业者;社区至今有600多万注册用户,大多是户外爱好者;电子商务之前不是主要发力的方向,但正在逐步加强。
因为专业性和户外活动的频繁性,8264的用户足够精准且使用频率较高。这让它在户外行业内已形成了“广告垄断”,几乎所有大的户外品牌和他们都有合作,一年有2000多万的流水。

但广告收入的天花板让杨伟决定开始往消费者层面走,并于6月份推出了户外线路平台“去哪玩”,上线以来,半个月销售额已过百万。这次融资拿到的5000万便主要用于发力线上销售。

对于移动端的冲击,杨伟并不担心。“大旅游市场不断细分下去,可以细分出一百家上市公司。旅游行业里面携程是最大的,但它连1%的市场都没做到。所以怎么会晚呢? ”

以下为8264(户外资料网)创始人杨伟口述:

做一个赚钱的网站

8264是2003年建立的,那会儿我才21岁,大学刚刚毕业。在做这个网站之前,我在好多旅游社区里面都做过版主,我正好又是学旅游专业的,组织过很多当时的线下活动,参加的人也蛮多的,后来就做了826河南省中牟县人民医院癫痫科怎么样4的前身。后来大家说那个名字不好记,就注册了现在这个名字(8264是杨伟自己的出生年月日)。

做这个网站的目的很直接,就是为了赚钱,我们不是那种有崇高理想的人。当时毕业了,不想找工作,为了把自己养活,所以做了这个网站。

最开始我们做的是电商——在ebay、易趣等这些商店我都有卖户外用品,后来就自己做了一个电商平台,做电商平台需要很多的访问量,正好很多用户他们有获取户外信息的需求,于是我们把跟户外相关的资料汇集在一起,这才有了8264的前身,也就是户外资料网。

我们也不是本来打算就做电商平台的,但因为需要把团队养活,而电商是直接变现的一种手段。在这个过程中,发现大家有获取资讯和社交的需求,所以才做了资讯和社区,直到现在,在户外行业甚至旅游行业,我们的社区都是非常强的。

当时因为有很多客户在北京,但北京的运营成本又很高,正好天津有一个朋友可以提供办公室,于是2004年6月1日,我们从成都搬到了天津。

社区需要营造一种文化

8264从创业第一天到今天,一直都是我们自己的投入,其实我们打法是比较传统的。我们有点像传统企业,我们就靠自己赚的钱,一点点发展起来的,所以我们做了十年,才做到今天,在互联网里面算特别慢的打法。

户外在十年前是非常小众的群体,所以初期运营主要有两种方式:一是因为我当时是各大旅游板块的版主,可以把一些核心会员挖到新的网站上来,把内容做好,形成氛围;二是因为我们有内容层面,所以很多人会通过搜索的方式过来,靠口碑宣传。

因为户外市场的原因,所以我们的初期发展比较慢,最近三年、四西藏哪家医院治疗癫痫靠谱年户外运动发展比较快,我们的访问量也从十年前的两三万到今天的二十万左右。

社区主要是讲一种文化、一种感觉,也就是所谓的“物以类聚,人以群分。”做社区我觉得最核心的经验是你能不能站在用户的角度考虑问题。

一个社区可能只有1%的人员发帖,有99%的人只看内容,所以说一个社区好不好,主要看你的内容做的好不好,就是说作为人群中这1%分享东西的人,他们分享的东西是不是别人愿意看的。

我经常给我们社区运营部门讲的一句话:一个好的管理员的标准是你敢不敢删帖。

人人都可以在社区发帖,但是发的东西很杂乱无章,它需要我们的管理人员把它整理出来,凡是不好的东西,都应该在第一时间把它删掉,只有这样的话,才能把社区的一种文化培养出来。当你里面有好的内容时,有更多的人去看、有更多的人回复;对一个用户来讲,他愿意把他的东西分享出去,他希望有更多的人看到他的帖子,有更多人回复他的内容,因为他是需要得到别人的认可的。

在鼓励用户发帖时,我们有一个激励措施,我们在社区里面推行一个叫8264币的概念,它可以换取装备、可以购买到打折的产品,它的获取方式只有一种,就是创造更有价值的内容。我们每年都有几十万的采购费用,一般不会接受赞助商的赞助物品。这样才能证明8264币的价值。

你要知道有一部分人追求精神层面、有的人追求物质层面或者权利层面,这跟你做一个公司或者很多东西都是一样的,有很多细节层面的东西,这需要你抓住人性。

我们做社区还有一个核心点是,我们是一个包容的平台。因为作为社区会有很多斗争,版主跟版主,版主跟会员之间的斗争。我们不会排挤或者打击某一个人,我们都是站在一个非常公得了癫痫的人可以打麻将吗平公正的角度考虑问题。

社区我们分为两块:一块是主版,一块是地方版。社区我们主要做内容,地方版主要讲求覆盖率。很多人可以在主版是进行咨询和分享,当购买装备或者参加活动时,就到地方版去。我们版块的定位非常明确,分的很细,因为我们希望每一个来到这儿的人,都能看到他想要的东西。

作为一个网站,你不可能什么事儿都做,这样你可能什么事儿都做不好。

用专业活动建立行业高度

在线下我们会做很多推广,像线下活动、露营大会、滑雪比赛等,每一站露营大会都会有几千人参加,我们还跟各地的青年旅社、客栈、景区有合作,现在大概有四五百家合作对象。

滑雪、登山、攀岩比赛主要是展示的是8264的专业技能。其实像滑雪、登山、攀岩人群都不是很大,但我们是户外网站,什么是户外运动?登山、滑雪、攀岩他们才能代表户外运动,要不然我们就跟蚂蜂窝、穷游一样了。

我们还做全国的领队培训,我们甚至有一个领队学校,去年我们培训了好几期,全免费、公益的。

因为我们是一个行业网站,所以要有一个行业高度。我们希望大家在玩的时候非常安全,也突出一个行业的意义。做这种公益性事情的一般是行业老大。今年我们还会有好几十个站要培训。

我们还做户外产业的大盘点,这都是代表行业的整个高度的事情,让大家知道我们是最专业的、我们是最好的。

从广告走到消费者层面

我们网站的访问量主要来自几个方面:一是百度关键词,二是活动,三是口碑。

资讯主要面对的是户外行业的从业者,社新乡的癫痫病医院怎么选好区主要面对的是户外爱好者,这是两个不同的人群。资讯的人群比较固定,因为这个行业里就这么多从业者;社区主要是户外运动的爱好者,论坛里很多板块我们都是最好的,像登山这个板块,基本上全国高海拔登山的人,都在8264上面。

我们现在盈利主要靠广告,80%的收入都是通过广告,电商那块儿仍在培养阶段。初期对于电商我们不是很重视,最近两三年,我们投入的人力、财力、物力会比较多一些,大概有四十多个人在做电商这个平台。

现在在行业广告里面,我们应该做的是最大的,基本上是垄断。但我们是比较注重内容方面的。比如平时有很多户外用品,他们现在有很多电商网站,想跟我们合作,但我们是没有在内容里附任何购买链接的,我觉得这不是我们发展的方向,不是我们赚的钱我们不赚,为什么?因为我们是内容第一。

广告会面临增长比较有限的问题, 我们准备要扩到更大的发展、做到消费者层面上去。消费者生意只有两种,一个是线上操作,一种是户外运动销售。户外运动销售竞争比较激烈,因为它价格非常透明,拼的就是价格,线路相对来讲没有什么太大的竞争,而且这个市场规模非常非常大。
6月我们已经推出了一个针对消费者层面的户外线路销售的平台,解决的是你玩什么的问题,这里面很多线路是要你自己深度参与进去的。

对于移动端,我认为一定要把我们现有的商业模式摸的更清楚了,才能往其他端去扩展。我觉得这个事情永远不会晚。

同样是线路,淘宝有淘宝的打法,途牛有途牛的打法,每一种打法不一样,只要这个市场足够大就行。大旅游市场不断的细分下去,它可以细分出一百家上市公司。旅游行业里面携程是最大的,但它连1%的市场都没做到。所以怎么会晚呢?

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